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Werbetexte / White Papers

Werbetexte in den Medien reduzieren sich oft auf merkbare Slogans im Rahmen emotionaler Botschaften. Mit viel Aufwand und Geld werden so bei den Kunden Assoziationen verankert, die sie später beim Einkauf dazu bringen sollen, sich für bestimmte Produkte zu entscheiden. Solche Loglines können hilfreich sein, da sie das reine Produkt mit einem Informationskontext versehen.

Statistiken zeigen jedoch, dass Kunden immer weniger auf klar zu erkennende Werbung reagieren - eben weil Werbung mittlerweile als Informationsträger nicht mehr ernst genommen wird. Werbung verspricht von je her alles. Gerade deswegen nimmt ihre Glaubhaftigkeit rapide ab.

Gerade bei Webseiten bietet sich daher ein anderer Weg an: jener der tatsächlichen Information. Solange ein Produkt tatsächlich gut ist, lässt sich auch erklären, warum dies so ist. In der Werbesprache hat sich dafür der Begriff des White Paper verbreitet.

Wikipedia schreibt dazu: "White Papers werden zunehmend als Kommunikations- und Werbeinstrument eingesetzt. Ein White Paper ist ein Dokument, das in einer flüssigen Sprache ohne Marketingballast hochspezifische Themen behandelt: als (Fall-)Studie, Anwenderbeschreibung, Analyse oder Marktforschung. Das eingegrenzte Thema wird auf bis zu 15 Seiten behandelt, längere Dokumente sind eher selten. Von konventionellen Werbeformaten unterscheiden sich White Papers nicht nur durch ihren Umfang, sondern auch durch ihren konkreten Nutzwert. Der Leser benötigt in einer bestimmten Situation eine Problemlösung. Diese Erwartungshaltung sollte ein White Paper erfüllen. White Papers werden immer häufiger auch als Werbeform eingesetzt, um durch zielgruppengenaue Kampagnen die Generierung hochwertiger Kundenkontakte zu erreichen (Lead Generation)."
Wikipedia, Artikel: Weißbuch
(Stand: 07.07.2009)

Webseiten sind gewöhnlich der erste Ort, an dem potentielle Kunden nach solchen Sachinformationen über Ihre Firma/Ihre Produkte sucht. White Paper auf Ihrer Website helfen, dem Kunden einen objektiven Blick auf sich zu geben und ihn für sich einzunehmen. Nicht nur werden die wertvollen Informationen gern gelesen; durch die so vermittelte Sachkompetenz werben Sie auch wirksamer als mit jedem Slogan für sich.

Wenn Sie mehr zu diesem Thema lesen wollen, empfehle ich Ihnen den Artikel "Warum und wie Sie White Paper schreiben sollten" auf online-marketing-praxis.de. Ich helfe Ihnen gern dabei, derartige White Papers zu erstellen und auf ihrer Website zu integrieren.